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港媒关注中国军迷网站转型:做电商获军方订单

 

  资料图:蒋磊点燃了穿在身上的防火服。

  港媒称,铁和血这两个字会让人联想起战争的残酷景象。但是在内地的搜索引擎输入这两个字时,很可能会把你带到一个军事爱好者网站。这个网站在15年时间里转型成了一个年收入数千万元人民币的电子商务网站。

  据香港《南华早报》网站2月13日报道,铁血网的发展已经远远超越了当初创立时为军迷们提供一个网上交流平台的初衷。

  2015年11月,铁血网的控股公司北京铁血科技公司在全国中小企业股份转让系统(俗称“新三板”)挂牌。这个证券交易平台挤满了资金饥渴的创业公司。

  铁血网的论坛自2001年以来吸引了1000万注册用户,目前网站的大部分收入来自其电子商务业务,即制作和销售军用风格的外套和靴子。这些服装不仅受到数百万军迷的热捧,该网站还成为军方的装备供应商之一。

  铁血网创始人和负责人蒋磊在2015年12月的一次路演发布会上点燃了身上的抓绒防火服,以展示其隔热性能。目前铁血网正在为森林消防官兵生产5000件这种防火服,这是该网站获得的首张军方订单。

  “(军方)每隔10年就会换发新装,目前的军装还是2005年换发的,”铁血科技公司董事会秘书徐源说。“去年底他们邀请我们参加防火服的投标时,我们感到很惊喜。最后我们成功击败对手中标了。”

  徐源说铁血网多年生产战术服装的经验是此次竞标成功的原因之一。铁血网在2012年创立了自有战术服装品牌“龙牙”。

  徐源说:“我们自己没有任何关系(帮助我们获得这个订单)。”

  铁血网的论坛获得成功后,2004年蒋磊放弃攻读清华大学的博士学位,创立了北京铁血科技公司。然而直到2007年,投身电子商务的铁血科技才开始盈利,从而避免了破产的命运。

  铁血网刚开始做电子商务的服务对象是中国一些西方军用服装的爱好者。但是自2014年以后,铁血网自有品牌的销售额超过了进口军服的销售额。该网站的电子商务业务在2014年带来了超过8700万元人民币的收入。

  蒋磊在2011年创立了一个“幽默共享”网站“捧腹网”,2013年又创立了一个钓鱼爱好者网站“钓鱼之家”。然而事实证明这是些烧钱的战略。铁血网2013年的净利润下降了2000多万元人民币。

  徐源说:“这些网站曾在很短时间内带来大量广告收入。但是我们发现,以目前的人力我们做不好这么多事。”

  铁血网的游戏部门在2014年裁员30人,后来又卖掉了“捧腹网”和“钓鱼之家”。

  报道称,铁血网的网页浏览量经常在中国各军事类网站当中居首,但同时也有人指责它煽动民族主义情绪。

  现年57岁的谢宏(音)过去每天至少在铁血网上花一个小时,但两年前就不再这么做了。他说:“这个网站的许多内容都建立在民粹主义和民族主义的基础上。”

  但是徐源说铁血网的一个最新内部民调显示,该网站16%的用户年龄在16至24岁之间,这个比例比2012年的一次民调上升了3%。

  徐源说:“我们曾以为我们的内容无法引起90后的兴趣,但这次民调的结果正好相反。”

  铁血科技最近的一个举动是成立了一个子公司,叫做铁马传媒,主要涉足军事文学、电影和电视剧领域。

  加利福尼亚大学一位国际关系专家说铁血科技的问题是其商业模式是否可持续。

  “这取决于它的资金丰厚程度,尽管铁血网拥有数量庞大的拥趸。”他说。(编译/郭骏)